# 24 Definicja leada w praktyce. Jak polepszyć współpracę międy marketingiem i sprzedażą.

Wspólna definicja leada – warunek sprawnej współpracy działów marketingu i sprzedaży

 Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak posługiwanie się wieloma definicjami leada może rodzić poważne problemy w komunikacji z działami sprzedaży i utrudniać ocenę pracy marketerów. 

 Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

• co to jest lead, 
• czym lead różni się od prospektu i szansy sprzedaży,
• dlaczego tak ważne jest posiadanie jednej, spójnej definicji leada

Większość nieporozumień pomiędzy działami marketingu i sprzedaży, z jakimi się spotykałem, brała się z różnego rozumienia zadań obu tych zespołów. Sprzedawcy, wiedząc, że firma utrzymuje dział marketingu, który ma generować leady, spodziewają się, że dostaną na tacy klientów z niecierpliwością czekających na ofertę. Marketerzy z kolei mają pokusę przekazania handlowcom każdej informacji o potencjalnym kliencie, nawet jeżeli nie zawiera istotnych danych, pozwalających zdecydować o włączeniu się sprzedawcy w proces sprzedaży 

Zazwyczaj przyczyną takiej sytuacji jest brak definicji leadu oraz jasnego sprecyzowania zadań marketerów i sprzedawców w procesie sprzedaży.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B