Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

# 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2B

November 10, 2020 Łukasz Kosuniak Season 1 Episode 48
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
# 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2B
Chapters
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
# 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2B
Nov 10, 2020 Season 1 Episode 48
Łukasz Kosuniak

W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"

Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.

Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.

Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego.

Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący.

Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach.

Z tego odcinka dowiesz się min. 

  • Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2B
  • Jakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2B
  • Jak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowców
  • Jakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejka
  • Dlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinaria
  • Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedaży

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Show Notes

W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"

Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.

Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.

Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego.

Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący.

Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach.

Z tego odcinka dowiesz się min. 

  • Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2B
  • Jakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2B
  • Jak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowców
  • Jakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejka
  • Dlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinaria
  • Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedaży

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B