Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

8 pomysłów na marketing dla firm sprzedających przez partnerów, resellerów, pośredników

April 13, 2022 Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Season 3 Episode 111
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
8 pomysłów na marketing dla firm sprzedających przez partnerów, resellerów, pośredników
Show Notes

W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami.
Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności.
Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka.
Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju.
Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki.

Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk - obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady.

Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: "Marketing w kanale partnerskim"

Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl
Jeżeli szukasz wsparcia w opracowaniu skutecznego planu marketingowegoB2B lub masz pomysł na odcinek podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Kurs B2B Marketing Professional

➡️ 9 godzin szkoleniowych,
➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,
➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio
➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego

🆕Autorska metoda planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)

Wicej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl