O zabójczej bylejakości w marketingu B2B

W 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.
Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.

Jakie są jej objawy?

• Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)
• Cele efektywnościowe są pobieżne  - np. zebranie 200 pobrań e-booka.
• Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencji
• Nie wracamy do zrealizowanych projektów, aby je ocenić i wyciągnąć wnioski
• Nie budujemy szablonów i standardów działania
• Nie mamy procesów
• Tak naprawdę nie wiemy, dlaczego pewne projekty, ktore sprawdzają się u konkurencji u nas nie działają

Jak temu przeciwdziałać?

• Regularnie dokonuj oceny skończonych działań
• Zweryfikuj, czy KPI, jakimi się posługujesz w projektach nie wymuszają bylejakości
• Zmniejsz zróżnicowanie projektów, skup się na mniejszej liczbie, ale częściej je powtarzaj
• Twórz procesy, szablony, standardy
• Upewnij się, czy masz odpowiednie kompetencje do realizacji zadań, które składają się na zaplanowane projekty

Polecam Ci też inne materiały na ten temat:
Łukasz Kosuniak: Najwyższy czas na pełne wykorzystanie możliwości marketingu B2B
Jak Planować Zintegrowane Działania Marketingowo – Sprzedażowe Na Rok 2023
Jak Przeprowadzić Audyt Treści W Twojej Firmie