W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.
Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?
Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm.
W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur.
Czyżby?
Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.
Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe.
Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.
Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:
1. Czy ja osobiście na tym zyskam
2. Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała
Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:
Pachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl