Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.

W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B.  Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony.

W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi

• Czym jest a czym nie jest Profil Idealnego Klienta
• Jakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer Personą
• Czy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego Klienta
• Do czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego Klienta
• Jak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność.

W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.pl

Support the show

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl