Jak budować markę osobistą handlowca?

W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca. 
Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej.
Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą.
Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki.
Omawiam błędy, jakich warto unikać.
Na końcu podpowiadam kilka pierwszych kroków w świadomym budowaniu swojej marki osobistej.


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary

Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Transcript

Witaj w podcaście biznes Market, w którym prezentujemy sprawdzone metody wsparcia sprzedaży. Dzięki nowoczesnemu marketingowi bitu bi. W tym odcinku opowiem o marce osobistej handlowca. Co to jest czyją masz i jak ją budować? Zapraszam serdecznie Łukasz kosuniak. Siedemdziesiąty pierwszy odcinek naszego podcastu, który nagrywam na kilka dni przed weekendem majowym postanowiłem poświęcić takiemu tematowi, może mniej operacyjnemu i mniej marketingowemu, ale bardzo związanemu ze współpracą marketingu i sprzedaży. I chcę się zająć. Marką osobistą handlowca w projektach, które uczestniczę szczególnie tych nastawionych na social selling, ale też tych, gdzie dosyć intensywnie wykorzystujemy chociażby treści nawet tam, gdzie przygotowujemy się do wdrożenia marketing automation pojawia się temat tego, jak powinni być widoczni. Jak powinni być postrzegani handlowcy w firmach bitu bi i to się w zasadzie wszystko skupia. Yy wokół tematu Marki osobistej handlowca i dużo się mówi na temat Marki osobistej handlowca jest dużo szkoleń, dlatego ja dziś i nie będę. Wam przedstawił tutaj teorii Marki. Jeżeli naprawdę lubicie ten temat, to zdecydowanie polecam to co produkuje te treści, które produkuje Paweł tkaczyk, on naprawdę się na tym zna. Socjonalnie też ma kilka bardzo fajnych materiałów na ten temat, ja skupię się na takich praktycznych aspektach takich rzeczach, które można w zasadzie zrobić tutaj. W zasadzie zaraz po zakończeniu słuchania tego podcastu ten podcast w zasadzie jest przeznaczony dla handlowców, chociaż jeżeli jesteś marketem, a wiem, że większości słuchających jest właśnie marketerami. No to myślę, że on może się przydać do przekonania handlowców, że warto się tą marką zająć na poważnie, że warto jest myśleć o tym, jaka jest moja Marka osobista. No bo zacznijmy od tego, po co w ogóle handlowcowi Marka osobista? Przecież no. Jeżeli handlowiec jest pracowity, uczciwy ma to coś, to w zasadzie powinien odnieść sukces. Tak rzeczywiście jest, bo prawda jest taka, że każdy ma tą markę osobistą i wielu handlowców doskonale ją buduje, nawet nie znając tej teorii Marki. No ale jeżeli chcemy do tego podejść trochę bardziej świadomie, co ważne. W jakiś sposób odpowiedzieć na to, co się dzieje w otoczeniu handlowca, czyli tej całej digitalizacji, to warto jest myślę dowiedzieć się o tym, jak uporządkować ten ten proces, więc zacznijmy od tego, co to jest ta Marka osobista, nie wchodząc w jakieś teoretyczne rozważania. Można powiedzieć, że generalnie każda Marka to jest pewna obietnica, pewne skojarzenie co to znaczy? Jeżeli ja wchodzę do pokoju, to ludzie mają jakieś skojarzenie ze mną ci, którzy mnie znają, wiedzą, że no przychodzi Łukasz kosuniak i tak dalej nie wiem, będzie wesoło, powiedzmy. Ci, którzy mnie nie znają, no w zasadzie nie mają żadnego skojarzenia oceniają mnie po po wyglądzie. No właśnie o tym w tym, jak wyglądam, jak się zachowuje i to też jest element budowania Marki osobistej. Ja mówię o tym nieprzypadkowo, ponieważ bardzo często widzę, nawet jeżeli rozmawiam z handlowcem, który chce mi coś sprzedać zdalnie. W tej chwili, głównie, że ci ludzie wyłączają kamerę. Podczas spotkanie nie wiem na team się, czy czy sumie no tracimy dosyć dużo argumentów. Jeżeli my nie prezentujemy naszego wizerunku. Z drugiej strony też często, szczerze mówiąc dużo częściej spotykam się z taką sytuacją, kiedy. Jak ktoś nie dba o to jak wygląda w tej kamerze, albo ta kamera jest bardzo słaba albo nie wiem, kąt ustawienia jest jakiś taki dramatyczny, że ja w zasadzie zaglądam do do donosa tej osobie, a nie patrzę jej w oczy. No warto jest o tym pamiętać. Oczywiście my mamy trochę większą tolerancję w tej chwili na jakieś tam niedoskonałości wizualne, ale. Jeżeli nie przychodziłbyś do klienta, nie przychodziło byś do klienta w zaplamionej koszuli, no to rozmawiając z nim twarzą w twarz przez kamerę internetową, też warto zadbać o jakiś element. Tego dobrego wizualnego skojarzenia. Ja sobie zdaję sprawę z tego, że nie zawsze w domu mamy świetne warunki, ale pewna schludność tego co mam na sobie tego, jak tą kamerę chociażby kadruje tego, co jest za mną. No bardzo pomaga, bo tak jak wam powiedziałem, jeżeli jak kogoś nie znam, nie mam żadnego skojarzenia z tą osobą, to. Pierwsze moje skojarzenie będzie oparte o bodźce wizualne. No tak, jesteśmy skonstruowani po prostu i warto jest mieć to na uwadze. To tak przy okazji budowania Marki osobistej takich podstawowych rzeczy, które wydają się oczywiste, a wcale potem w praktyce nie są fill stosowane. I teraz jeszcze jest jeden element budowania Marki osobistej, to jest tak zwane bycie top of mind, to znaczy czy ja jako ekspert, specjalista, handlowiec Jestem jednym z pierwszych wyborów. Danej osoby, jeżeli na przykład myślę o jakimś zagadnieniu, powiedzmy biorąc pod uwagę mój przykład, ja chciałbym być tym tym tym pierwszym wyborem. Jeżeli ktoś myśli o strategii marketingu b. To BO content marketingu o fałszingu o marketing automation. A to pracuje. Chcę to skojarzenie wywoływać i teraz nie chodzi o to, tylko, żeby ono było pozytywne, ale też żeby ono było. Czyli jak widzicie ważnym elementem Marki osobistej jest nie tylko to, jak mnie ludzie oceniają, ale czy w ogóle wiedzą o moim istnieniu? Też warto o tym pamiętać, ponieważ handlowcy często mają tendencję do zamykania się w pewnym swoim w tej swojej grupie klientów, których już znają, w których w której się dobrze czują. Natomiast no zmienia się otoczenie. Nas jako handlowców, ja Jestem markerem z doświadczenia i wykształcenia, ale już od kilku lat też sprzedaje usługi mojej mojej firmy, więc już to doświadczenie w fill przyspieszonym tempie musiałem nabywać, a jeszcze kilkanaście lat temu przechodziłem dosyć intensywny trening, jeszcze pracując w Microsoft sn. Kilkaset godzin, gdzie rozmawialiśmy z handlowcami z zasadzie całego świata, też z klientami, którzy kupowali usługi i rozwiązanie informatyczne i fill właśnie w tych rozmowach fill z tych rozmów pamiętam fill jedną rzecz, handlowcy nie mogą. Ignorować tej przestrzeni cyfrowej, ponieważ ona będzie nas coraz bardziej dotyczyć. Co to znaczy, jeżeli weźmiemy sobie takie badania firmy? Gartner, która fill jeszcze? Rękami firmy CEB, którą którą kupiła zrobiło badania na temat procesu decyzyjnego b to BI to już kilka lat temu tam była taka informacja, że w momencie, kiedy dochodzi do pierwszego spotkania z handlowcem, proces decyzyjny w firmach właśnie b to b. Jest zaawansowany w 57 procentach, czyli upraszczając klient ma już połowę informacji w głowie, czyli już ktoś mu tą i te informacje do głowy włożył? Pytanie tylko, czy to byliśmy my i oczywiście można powiedzieć, że no przecież od tego jest marketing. Oczywiście jasna sprawa, natomiast jeżeli ty jako handlowiec. Nie będziesz widoczny w tych treściach, to nie budujesz swojej Marki osobistej, to oczywiście markę, powiedzmy filmową buduje wtedy twoja organizacja, twoja firma, ale ty na tym nie zyskujesz. No właśnie, dlatego warto jest myśleć też o tych treściach. Będziemy o tym mówili, bo to jest jeden ze sposobów pojawienia się w głowach klientów, którzy coraz rzadziej rozmawiają z handlowcami jest cała masa badań na ten temat, ale polecam ci szczególnie takie badania. Z 2020 roku baje behavior study, które mówią o tym, że no pandemia strasznie zmieniła ten sposób pozyskiwania informacji przez klientów. Oni dużo częściej prawie 70% z nich mówi, że zagląda w bardzo intensywnie do treści, że tych treści jest coraz więcej, że generalnie coraz częściej w procesie decyzyjnym odsuwają spotkanie z handlowcem, więc. To ty jako handlowiec możesz zrobić w tej sprawie i jak twoja Marka osobista może się przydać? No właśnie w taki sposób, że jesteś widoczny w treściach w materiałach i jeszcze zanim przejdziemy do szczegółów, bo mam tutaj taki zestaw dobrych praktyk, to warto jest też, żebyś pamiętał o tym, że Marka osobista to nie jest kwestia do. Dobrego samopoczucia jakiegoś chwali piętstwa, bo często widzę takie obawy, no czy można przesadzić z marką osobistą? No nie z marką osobistą nie można przesadzić, ale oczywiście można popełnić masę błędów budując fill tą tą markę, ale teraz fill. Chciałem zwrócić uwagę na to, że Marka osobista. Postrzeganie ciebie jako właśnie wiarygodny bezpieczny wybór za chwilę o tym powiemy. To jest bardzo ważny czynnik procesu sprzedaży. To nie jest tylko kwestia twojego dobrego samopoczucia. Czy jak to się czasem mówi parcia na szkło? Jeżeli ktoś to to źle ocenia, to jest element, który ty musisz brać pod uwagę, oceniając efektywność twojego procesu sprzedaży. Podam ci jedną historię, którą kiedyś usłyszałem, rozmawiałem z handlowcem osobą, która jest świetnym sprzedawcą, pracowała dla dużych brandów i no i potem, jako ceniony handlowiec, założył swoją działalność swoją firmę. Otóż okazało się, że te wszystkie drzwi, które wcześniej były dla niego otwarte. No są tak, może być lekko uchylone i trzeba się naprawdę na siłować, żeby tam się dostać. Okazało się, że ta osoba przeceniła swoją markę osobistą i nie doceniła wartości, jaką dała dawała tej osobie Marka dużej organizacji czy dużych organizacji, których wcześniej pracował. No w praktyce to oznaczało, że ten parasol ten wehikuł, przy pomocy, którego ta osoba dostawała się do na spotkania, no przestał działać i teraz to jest właśnie kluczowy element. Dlaczego? Skąd się bierze ta chęć do pracy z dużymi firmami i niechęć do pracy z mniejszymi firmami? Szczególnie w b. To b. To wynika z takiego układu emocjonalnego, który panuje po stronie i kupującego dominująca emocja. Po stronie kupującego tego całego Komitetu zakupowego, czyli tych ludzi, którzy podejmują decyzję zakupową, to jest pewna obawa w opozycji, jeżeli nie kupujesz sobie buty, nie wiem, jakiś gadżet, jakieś ubranie i tak dalej, czyli zakup konsumencki to zazwyczaj to są pozytywne emocje. Cieszysz się, że będziesz miał coś nowego i tak dalej, nawet jeżeli tam coś się nie uda, nie wiem, te buty będą popijały, to można je wrócić i tak dalej to ryzyko jest o wiele mniejsze niż w bitu. BW bitu b to są często wydatki rzędu kilkuset 1000 zł albo nawet kilku milionów. I nie wydajesz swoich pieniędzy, nie wydajesz ich sam i bardzo często jest tak, że w tym komitecie zakupowym nie ma wcale zgody na to, że to tak powinno być. Na to akurat powinniśmy wydać wydać pieniądze. I teraz, jeżeli ten dostawca, którego zaakceptowaliście i na przykład ty byłeś szefem tego Komitetu zakupowego, zawali, nie dowiezie. No to konsekwencje bardzo często są przykre, dlatego po stronie kupującego kupujący jest bardzo duża fill, ostrożność, konserwatyzm, wiele firm, wielu handlowców. Fill właśnie popełnia ten błąd, że stara się. Wygrywać, nie wiem innowacyjnością, ceną. Oczywiście ta cena też jest ważna, ale jeżeli ty nie jesteś postrzegany jako bezpieczny wybór, to. Ktoś nie będzie chciał ryzykować swojej kariery, żeby nie wiem zaoszczędzić 10% i oczywiście bardzo często jest tak, że trzeba i eksperckość i cenę mieć dobrą, ale zapominamy o tym, co mówi nam już piramida maslowa tak, czyli na ta hierarchia potrzeb. Podstawowa potrzeba każdego człowieka, to jest potrzeba przetrwania w tym. W przypadku potrzeba przetrwanie w organizacji, więc jeżeli ty nie jesteś kojarzony jako bezpieczny wybór, to właśnie ta potrzeba przetrwania będzie fill. Będzie sprawiała, że ta osoba nie będzie chciała z tobą działać. Nie będzie chciała cię wciągnąć na listę dostawców. Nie wiem podjąć decyzji zakupowej. Dlaczego? Bo nie gwarantujesz przetrwania. Mówiąc tak antropologicznie tak więc. Ta Marka osobista, handlowca i firmy oczywiście one o o obie muszą być silne, natomiast oczywiście to nie jest tak, że każdy może być microsoftem. Czym i BM jest zresztą takie powiedzenie, nikt nie został wyrzucony z pracy za zakup i BMA prawdopodobnie nieprawdziwe. W sensie pewnie są osoby, które zostały za to wyrzucone z pracy, ale one obrazuje to. Pewien yy sposób myślenia osób, które właśnie są w tych komitetach zakupowych. Ja wolę kupić drożej, ale bezpieczniej, bo nikt mi nie zarzuci, że zaoszczędziłem, a teraz to nie działa. Więc pamiętaj, proszę, że to poczucie bezpieczeństwa, to bycie bezpiecznym wyborem. To jest jeden z najważniejszych atrybutów Marki, jak i fill. Jaki możesz wypracować? Znowu? Nie będę wchodził w teorię Marki, no ale fill możesz budować różne skojarzenia. Możesz właśnie budować skojarzenie, że jesteśmy najbardziej innowacyjni. Możesz fill budować skojarzenie. Ty jako osoba, że jesteś, nie wiem osobą rozrywkową, że jesteś osobą uprzejmą, że jesteś osobą, która nie wiem, czelendżu je i tak dalej i tak dalej, ale jeżeli chcesz, żeby ta Marka pracowała na twój sukces sprzedażowy, to przede wszystkim powinieneś zadbać o to, żeby budować takie skojarzenie. To jest człowiek, który zna się na rzeczy. To jest bezpieczny wybór i na to skojarzenie bezpiecznego wyboru składa się kilka elementów. Po pierwsze twoja wiedza o rozwiązaniu, które sprzedajesz, po drugie, twoja wiedza o problemach klienta, które rozwiązujesz. I trzeci, no twoja ogólna wiarygodność, czy to czy nie oszukujesz, czy twoi klienci cię polecają i tak dalej. Jeżeli te 3 elementy są na wysokim poziomie, to wtedy ta. To poczucie bezpieczeństwa po stronie klienta będzie rosło i za chwilę powiemy, jak to zrobić. Znaczy krok po kroku, jakie treści można tworzyć, jakie działanie powinno się podejmować, żeby właśnie takie skojarzenie tego to to poczucie bezpieczeństwa wywołać czasami. Upraszczam to te Dyskusje na temat właśnie tego bezpiecznego wyboru, mówiąc o tym, że trzeba się skupić na tym, żeby być marką ekspercką i oczywiście te 2 pozostałe elementy też też też są ważne, czyli jakby znajomość. Biznesu klienta i taka ogólna wiarygodność, no bo to jest podstawa, to znaczy, jeżeli to co mówisz nie ma poparcia w tym co robisz, no to wcześniej czy później możesz będziesz mógł mówić dowolne rzeczy i tak ci nikt nie uwierzy. To jest jasne, prawda, znaczy budowanie Marki eksperckiej nie polega na kreowaniu sztucznego wizerunku. Mówię o tym, zdając sobie sprawę z tego, że być może pomyślicie, że to jest przecież oczywiste, no i jest oczywiste dla wielu z nas, ale też pewnie sami już widzieliście takie. Postaci na nie wiem linkedinie czy czy na Instagramie, które absolutnie tworzą sztuczny obraz swojej osoby swoich działań, czyli niekończąca się pasmo sukcesów, nagrody. I tak dalej i tak dalej, a potem okazuje się, że no nie do końca tak jest. No są też osoby, które na przykład budują takie przekonanie, że nie wiem, prowadzą jakąś wielką korporację z oddziałami i tak dalej, a potem się okazuje, że to jest jednoosobowa działalność gospodarcza. Z jakimiś tam podwykonawcami te rzeczy szybko wychodzą, no bo przecież klienci też się komunikują ze sobą. Wielu z nich prosi o różne referencje i tak dalej, więc zdaję sobie sprawę, że to są takie można powiedzieć, a to jest takie abecadło, ale warto o tym pamiętać. Znaczy budowanie Marki osobistej. Handlowca nie może być oparte o jakieś kłamstwo, oczywiście na krótką metę. Pewnie jak każde kłamstwo może się to sprawdzić, ale jeżeli chcesz być na jakimś rynku dłużej niż rok czy 2 lata. To zdecydowanie warto jest być uczciwym i spójnym w tym, co robisz i w tym co mówisz, to apropos takich podstaw można powiedzieć nawet w kwestiach moralnych. Drugi element już bardziej taktyczny. Jeżeli chcesz budować jakieś skojarzenie ze swoją. Osobą tak, bo mówimy o marce osobistej, no to warto jest pomyśleć o tym, kto jest twoją grupą docelową, znaczy u kogo to skojarzenie? Powinieneś budować, bo nie da się, pewnie da się, ale przy jakichś ogromnych zasobach. Natomiast normalnie w normalnym życiu osoby prywatnej nie opłaca się zbyt rozszerzać tej grupy docelowej, więc jeżeli zazwyczaj w swoim w swoich działaniach sprzedażowych rozmawiasz, nie wiem z szefami projektów, dyrektorami finansowymi i być może inżynierami produkcji, no to to jest twoja grupa docelowa i. I teraz warto jest skupić się właśnie na tych osobach, dlaczego? Ponieważ oni mają bardzo konkretne pytania, wykształcenie, doświadczenie, sposób myślenia im lepiej to zrozumiesz, tym łatwiej ci będzie tworzyć tą markę osobistą, nawet jeżeli z tymi ludźmi nie będziesz miał bezpośredniego. Kontaktu takiego osobistego podczas spotkań. No w tej chwili nagrywając ten odcinek w. Pod koniec kwietnia 2021 my już spodziewamy się. Liczymy na to. Mamy nadzieję, że lockdown zostanie zniesiony i będziemy mogli wrócić za parę miesięcy do. Takich tradycyjnych spotkań, ale no nie wiemy czy czy i kiedy to na pewno nastąpi, więc jesteśmy w sytuacji, kiedy w zasadzie mamy do czynienia z do do wykorzystania spotkania zdalne, no i wszelkiego rodzaju treści i za chwilę o tym powiem, bo to jest bardzo istotne, żeby handlowcy też zrozumieć. Wartość tworzenia treści zazwyczaj w firmach jest taki podział, handlowiec sprzedaje, a marketing robi treści i oczywiście jeśli chodzi o samą produkcję, to się zgadza. Natomiast, żeby te treści miały swój ciężar gatunkowy, miały swoją wartość. No, niezbędne jest zaangażowanie. Handlowca i tutaj trochę przemawia przeze mnie człowiek, który zajmuje się marketingiem. No nie da się zrobić dobrych treści, jeżeli ktoś nie oceni, czy te tematy są ważne, jak to, jak do tego podejść? Dla kogo to może być ważne i tak dalej, a tym kimś są właśnie handlowcy i teraz działa to też w drugą stronę. To znaczy, jeżeli firma tworzy treści. I nie podpisuje ich nazwiskiem wizerunkiem handlowców, to traci pewien potencjał. Dlaczego tak się dzieje? Wiele badań o tym mówi fill, ale są takie fill badania, fill edelman, trustbolometter i w jednym z tych fill co rok są wydawane. Pamiętam, że w jednym z raportów wyczytałem właśnie takie dosyć prostą historię o tym, jak klienci oceniają, czy jakaś Marka jest marką ekspercką. No po prostu oceniają, czy zatrudnia ekspertów, to znaczy, czy są widoczne osoby, które są postrzegane jako eksperci? Więc zarówno z perspektywy firmy, jak i z perspektywy Twojej jako handlowca, który chce być postrzegany jako ekspert, warto jest o to zadbać fill, żeby ten twój wizerunek był w tych treściach uwzględniony. Oczywiście tu nie chodzi o to, żeby oczekiwać, że marketing napisze artykuł i podpisze to twoim nazwiskiem, no bo byłoby to jednak mało uczciwe, przyznasz, ale chodzi o to, żeby włączać się w ten proces współtworzenia treści i teraz nie chodzi tylko o to, żeby po prostu. Świecić swoim wizerunkiem, ale chodzi też o to, że tworzenie treści to jest sposób na zoptymalizowanie twojego czasu. No i jakiś czas temu prowadziliśmy taką ankietę wśród handlowców, pytając ich, jak często w kontaktach z klientami odpowiadają na pytania, które już padły i handlowcy mówią, że to jest to. Około 50 70% ich ich czasu, czyli w zasadzie można byłoby założyć, że gdyby te na te pytanie już odpowiedzieli, mieliby jakąś treść, którą mogą wysłać. No to w większości przypadków. Po prostu nie musieliby tego pisać od nowa, a tak często się zdarza, że handlowcy po prostu tworzą piszą od nowa odpowiadają na maile, więc nawet z tego powodu warto jest myśleć o tworzeniu treści, żeby po prostu zaoszczędzić trochę. Czasu i dla mnie takim najciekawszym przykładem, najbardziej takim intensywnym przykładem treści, która promuje handlowca, są webinaria. Dlaczego? Ponieważ to jest materiał, który jest zazwyczaj pogłębiony? Który prezentuje twój wizerunek, twój głos, twoją twoją twoją twarz daje też taką przestrzeń do nawiązania pewnego pewnej relacji zaufania. To znaczy, jeżeli ten webinar jest dobrze przygotowany, on zazwyczaj trwa kilkadziesiąt minut. No to już jest taka przestrzeń, żeby kogoś przekonać, że znasz się na rzeczy. Przy jakiejś krótkiej rozmowy nie zawsze masz tą okazję, ale jeżeli już ktoś uczestniczył w webinarze i ty prowadzisz ten webinar albo współprowadzisz ten webinar jako handlowiec, to rzeczywiście i to jest duża szansa, że ta po takim webinarze kupujesz, że tak powiem tych ludzi to webinar w ogóle na na na jego temat jest dosyć dużo. Odcinku w naszym podcaście więc polecam ci wyszukaj sobie po prostu w podcaście słowo webinar i tam będzie parę parę odcinków na ten temat, ale on jest bardzo ciekawą formą też dlatego, że jest dwukierunkowy, to znaczy też dostaniesz pytanie w trakcie i znowu masz okazję, że tak powiem wykazać się swoi. No wiedzą, ale też możesz zbierać te pytania za chwilę zresztą do tego przejdziemy. Ja zachęcam też do tworzenia krótszych form wideo, takich bardzo często, nawet nagranych przy pomocy telefonu komórkowego. Telefony mają świetne aparaty. W tej chwili jedyne o co warto zadbać, to jest dźwięk. Taki mikrofon krawatowy warto sobie sprawić już około 100 zł i naprawdę można ten mikrofon mieć w miarę porządny. Ten dźwięk jest wtedy dużo lepszy, stabilny, oczywiście, czyli stawiamy gdzieś albo na statywie, albo w jakimś takim stabilnym miejscu, w miarę blisko okna i mamy wszystko, czego potrzebujemy, żeby tworzyć treści. No oczywiście jest jeszcze kwestia. Tematów, czyli o czym te treści tworzyć i teraz taką metodę, którą ja bardzo często polecam, zresztą jest. Opisana w książce co chcę wiedzieć klient angielski to the *** juancer. Ona zostało niedawno wydana przez wydawnictwo MT biznes. Tam jest prosta metoda przedstawiona po prostu zapisuj pytanie, jakie zadają klienci. Odpowiadaj na te, które pojawiają się najczęściej. Nie ignoruj tych pytań prostych i. To jest cała sztuka, cała cały koncept zapewnienia, że treści, które tworzysz no są przydatne, bo właśnie tym atrybutem Marki eksperckiej też jest to, że tematy na jakie się wypowiadasz, są istotne dla twoich klientów. I tu znowu nie chodzi o to, żeby to były tematy super, trudne, super, ambitne. Oczywiście też jeżeli o to pytają, ale bardzo często klienci oczekują odpowiedzi na proste pytania, dlaczego tak to działa? Dlaczego to nie działa? Dlaczego to jest drogie, a w czym jesteście lepsi i tak dalej i tak dalej? Mając tą bazę pytań, masz pewność, że jeżeli już bierzesz się za tworzenie treści, czyli nagrywasz, nie wiem. Wideo współtworzysz webinar, to poruszasz tematy ważne ważne. I wtedy też zazwyczaj nie ma problemów z zebraniem odpowiedniej grupy osób z zasięgami z zaangażowaniem w sieciach społecznościowych, czyli w tych lajkach komentarzach i tak dalej. Dlaczego? Bo poruszasz temat istotny po prostu i znowu. No nie chodzi o to, żeby te wszystkie. Treści, które tworzysz były jakoś szczególnie wymuskane. Oczywiście też nie mogą być kiepskie jakościowo, no bo budujesz swoją markę, to jest właśnie kolejny moment, kiedy warto wspomnieć o pewnej jakości wizualnej. Nikt nie oczekuje, że na linkedinie będziesz tworzył wideo czy webinary przy pomocy jakiegoś super specjalistycznego sprzętu. Natomiast z drugiej strony też no. Zawsze pamiętaj o tym, że jeżeli chodziliśmy do klientów, to nie chodziliśmy w podartych spodniach w zaplamionej koszuli to wszystko jakoś wyglądało, prawda? Nie każdy ma garnitur armaniego, ale że tak powiem każdego handlowca stać na czystą, wypracowaną koszulę i tu jest podobnie, więc znowu nie chodzi o to, żebyś nagrywał wideo w białej, wypracowanej koszuli, ale żeby zadbał o pewne. Minimum estetyki, które po prostu nie razi, bo my jesteśmy zbudowani w taki sposób, że reagujemy na bodźce wizualne. Jak kiedyś brałem udział w rekrutacji fill, programisty, który u nas w biurze po prostu zalał się kawą, wszyscy wiedzieli. No no wypadek, nieszczęście się stało człowiekowi. I potem była rozmowa bardzo ciekawy kandydat, a ja musiałem się bardzo skupiać na tym, co on mówi, a nie na tym na tym na tym plamie, na jego koszuli po prostu tak jesteśmy zbudowani. Nasz mózg reaguje na takie bodźce i zabiera energię, więc jeżeli nie chcesz, żeby ludzie byli rozproszeni, jakimś kiepskim obrazem jazgotem. Hałasem w tle to zadbaj też o taką jakość wizualną tego, co obserwują twoi twoi klienci. Oczywiście tutaj bardzo zachęcam do współpracy z działem marketingu. Jeżeli tylko masz taką możliwość, to nie jest tak, że przecież ty musisz stworzyć te treści sam bardzo często. To właśnie marketerzy czekają na handlowców, którzy mają jakiś pomysł na treści. Ale przede wszystkim warto jest, żebyś miał miała swoje swoje zrozumienie tego, jakby czym ci klienci się interesują, co jest dla nich ważne, co, jakie tematy warto poruszać i wtedy, jeżeli zadbasz o właśnie spójność tematyczną i regularność. Dostarczaniu tych treści jest duża szansa na to, że przebijesz się przez straszą informacyjny i właśnie w ten sposób trochę płynnie przeszliśmy do tematu mediów społecznościowych. No bo oczywiście bardzo. Ciekawym skutecznym narzędziem budowanie Marki osobistej są wszelkiego rodzaju media społecznościowe. Powiedzmy, że w biznesie linked in Facebook, no w zależności od branży twitter, nawet tiktok mechanizmy są bardzo podobne. To są media społecznościowe, to znaczy ludzie reagują na innych ludzi na to, co ciekawego mają do powiedzenia. I oczywiście, jeżeli nie jesteś influencerem, nie wiem. Skandalistą gwiazdą rocka, politykiem i tak dalej, no to jakby Nie możesz stosować tych mechanizmów właśnie polaryzacji skandalu, kontrowersji nie zalecam tego zdecydowanie natomiast. No nam pozostają te mechanizmy bardziej długofalowe, czyli właśnie spójność tematyczna, regularność i wartość, tworzenie wartościowych treści i teraz, jak to, co to znaczy w praktyce? Powiedzmy, że chcesz zbudować swoją markę osobistą jako eksperta od. Jakimś zagadnienia, właśnie mój przykład. Ja chciałbym być postrzegany jako ekspert od marketing automation, to ja skupiam się właśnie na tych tematach. W moich publikacjach w mediach społecznościowych, czyli mam wiele innych zainteresowań. Ale z rozmysłem akurat na linkedinie, bo to jest mój główny obszar działania nie publikuje o swoich zainteresowaniach, nie wiem historycznych sportowych i tak dalej i tak dalej, czy o jakichś tam gadżetach elektronicznych, bo nie chcę. Rozpraszać nie chce utrudniać zbudowanie tego skojarzenia. Oczywiście to nie jest tak, że musisz mieć tylko jeden temat. Ja akurat mam wybrane takie obszary, jak właśnie marketing automation. Powiedzmy, że treści w sprzedaży marketing b to b. Ogólnie fosforan senior są wszystkie są powiązane. Oczywiście są tam jakieś różnice i o tym mówię, tym się dzielę. To jest właśnie ta spójność, czyli każda treść, która wychodzi ode mnie w jakiś sposób, dotyka tych właśnie zagadnień. Drugi element to jest regularność. Jeżeli chcesz, żeby w ogóle ludzie cię z czymś kojarzyli, ci, którzy cię jeszcze nie znają, to trzeba zadbać o to, żeby oni. Odpowiednio często te informacje od ciebie dostawali w przypadku mediów społecznościowych jest takie zjawisko jak ograniczanie zasięgów organicznych. To znaczy nawet, jeżeli ty masz 1000 osób w swoich kontaktach, to nie znaczy, że 1000 osób zobaczy każdy twój post. Dlatego warto jest też czasami pewne treści powtarzać, ponieważ one wtedy mogą lepiej dotrzeć. Ja zawsze doradzam w takim przypadku fill przede wszystkim współpraca z działem marketingu, a po drugie tworzenie długich form treściowych na własnych. Platformach na własnych zasobach. Co to znaczy, jeżeli twoja firma ma bloga, to tam publikuj artykuły, tam wrzucajcie materiały wideo i tak dalej. Jeżeli ty jesteś, prowadzisz działalność gospodarczą, załóż stronę, załóż blog, niech to będzie twoja domena, twoja przestrzeń nie uzależniaj się od sieci społecznościowych. Niech sieci społecznościowe będą tylko kanałem promocji tak, czyli przy ich pomocy. Ale nie tylko promujesz treści, ale jeżeli ta sieć by się po prostu nie wiem, zbankrutowała, wyłączyła i tak dalej to nie tracisz tych treści. Nie, nie jesteś od niej zależny. Warto się o tym warto o to zadbać już na już na już na początku, czyli. Publikujesz powiedzmy duży artykuł na jakiś temat i na ten temat na temat tego artykułu możesz stworzyć kilka postów w mediach społecznościowych, nie po jednym poście, tylko kilka dzięki temu nie musisz codziennie pisać artykułu czy co tydzień pisać artykułu, żeby mieć co tydzień temat na post bo przecież Ten artykuł zazwyczaj obejmuje, ma jakiś ma jakąś strukturę, ma jakieś części, warto to wykonać. Korzystać, żeby nie też jakby poprawić tą swoją ekonomię, ekonomikę swojej swojej pracy. Kolejny element, jeśli chodzi o treści czy treści, szczególnie w sieciach społecznościowych, to jest właśnie regularność, czyli. Ja zachęcam, żeby publikować coś około raz w tygodniu, dzięki temu fill przebijesz się przez tą informacyjne w każdym medium społecznościowym jest szum informacyjny i walczysz o uwagę swoich potencjalnych klientów nie tylko z twoimi konkurentami, ale też z ludźmi, którzy publikują na zupełnie inne tematy, które. Przyciągają uwagę, czyli zamiast czytać twój post o o czymś tam, to oni przeczytają Posty jakiegoś innego doradcy, eksperta, guru i tak dalej, więc żeby wywoływać to skojarzenie z daną tematyką, to trzeba przede wszystkim zawęzić obszar tych publikacji, a po drugie. Zadbać o pewną regularność i tutaj oczywiście współpraca z działem marketingu bardzo się przyda, ponieważ dział marketingu może też ci dostarczyć treści, które możesz publikować, ale warto jest też wskazywać chociażby tematy do tych treści, a jeżeli prowadzisz działalność własną i nie masz możliwości korzystania z pomocy działu marketingu, to ja polecam właśnie tworzenie. Dłuższych artykułów taki artykuł na przykład można napisać raz na miesiąc, a potem przez kolejne 4 tygodnie publikować co tydzień Posty, które na różne sposoby do tego artykułu nawiązują i go oczywiście też promują. Świetnym przykładem też jest webinar, bo webinar zazwyczaj jest nagrany, więc możesz też wykorzystać taki efekt jak lsik. Treści tak, czyli możesz go sobie pociąć na kawałki. To nagranie możesz promować samo nagranie. Możesz promować nawet materiały do tego webinaru i wszystko to krąży wokół tego samego zagadnienia, czyli utrzymujesz tą spójność i zapewniasz tą regularność. No i trzeci element. Wartość wartościowe treści to muszą być treści, które są naprawdę istotne dla klienta. Już wspomniałem ci o tej metodzie zapisywania pytań i ja zawsze kiedy o niej mówię. To mam takie fill, przekonanie, że wszyscy mówią tak super metoda, tak i potem często w projektach. My wracamy do tego tematu i pytam, no to podeślijcie teraz pytanie pewnie już macie fill za 100 pytań od klientów i czy często słyszę tak odpowiedź? A wiesz co po tygodniu tak trochę sobie odpuściliśmy, bo te pytania się powtarzały. W zasadzie klienci pytali o to samo. No właśnie, oczywiście, że klienci pytają często o to samo. Pytanie się powtarzają, ale właśnie o to chodzi w tej metodzie, żeby zapisywać te pytania, które się najczęściej powtarzają i na nie właśnie odpowiadać. Jeżeli słuchamy uważnie z rozmów z różnych czatów z webinarów z dyskusji w sieciach społecznościowych, to tych tematów pojawi się bardzo dużo. I zachęcam do tego, żebyś był była regularny, spójny w tym, czyli nie poddawaj się po tygodniu czy po 2 tygodniach niech to będzie pewien rytm twojego działania. Pojawia się pytanie zapisuje, jeżeli działasz w grupie w organizacji wyślij, to nie wiem do działu marketingu, niech wszyscy handlowcy, te pytania zbierają i wtedy też będziecie mieli o wiele więcej treści do do tworzenia, a potem oczywiście warto się jest włączyć w fill tworzenie odpowiedzi na te pytania. Bardzo często takim dużym sukcesem cieszą się webinary, które właśnie odpowiadają na najczęściej zadawane pytania klientów i klienci widzą, że to są realne pytania. Każdy z nas potrafi odróżnić pytanie realne od wymyślonego. I bardzo często wtedy ta ta frekwencja na takich spotkaniach jest bardzo duża, a potem oczywiście my mamy dodatkowe materiały z takich treści, więc artykuły webinary, a potem dopiero publikowanie w w sieciach w sieciach społecznościowych. Jest jeszcze kilka takich rzeczy, które na które warto zwrócić uwagę, bo oczywiście można przesadzić też z tą intensywnością swoich działań w budowaniu tej Marki osobistej. Ale ja szczerze mówiąc, nie spotkałem się nigdy z zarzutem, że ktoś przesadził z publikacją wartościowych treści. Więc jeżeli masz dużo wartościowych treści, masz przekonanie o tym, że rzeczywiście te pytania te odpowiedzi twoje odpowiadają na realne pytanie klientów. To nie przejmuj się publikuj, nawet codziennie oczywiście pod warunkiem, że naprawdę te treści są są wartościowe, nikt jeszcze nigdy nie narzekał na zbyt dużo wartościowych treści. Oczywiście bardzo często narzekamy na zbyt dużo treści, które nie mają nic wspólnego. Wspólnego z wartością, więc unikaj też takiej sytuacji, kiedy te Posty są puste, kiedy one nie wnoszą nic nowego, albo kiedy fill nie ma tam Twojej indywidualnej perspektywy. Bardzo często właśnie handlowcy dostają jakąś treść od marketingu, przesyłają to dalej i dziwią się, że nikt nie reaguje. No nie, no, bo każdy, kto buduje swoją markę osobistą. On wie, że istotne jest to, co ty o tym myślisz, dlaczego to opublikowałeś opublikowałaś, więc jeżeli też publikujesz, to zastanów się, zadaj sobie jedno takie pytanie, które ja często zadaje i co z tego, jaka wartość z tego wynika, czego ja się, czego moi odbiorcy się dowiedzą ciekawego oprócz tego, że Jestem super, że moja firma jest świetna i tak dalej i tak dalej. Czy jakiś ich problem będzie łatwiejszy do rozwiązania? Zawsze warto sobie zadać kilka tych pytań i oczywiście na początku może nie jest to naturalne, ale jeżeli wejdzie, to w tobie w krew, to zobaczysz później, że że będzie o wiele łatwiej tworzyć takie tworzyć takie treści jest jeszcze jeden element, budowanie Marki osobistej, na który ja zwracam szczególną uwagę, to jest rozwój. I nie zatrzymywanie się na etapie, na którym już Jestem wielu handlowców, ja to widzę w pana w pewną rutynę, pracują kilka lat w danej firmie, już wszystkie manuale podręczniki użytkownika przeczytali i tak dalej zazwyczaj ich poziom wiedzy jest o wiele wyższy niż średnim poziom wiedzy klientów i. W takim to znaczy już nie idą dalej, nie rozwijają się. No cóż, jeszcze więcej można tych produktach wiedzieć i to jest coś, co rzeczywiście jest potem widoczne chociażby w treściach albo w ich braku. No bo jeżeli ja już wszystko wiem o wszystkim już powiedziałem to. Po cóż więcej tworzyć te treści i pojawia się ten problem. Właśnie, że znikam z z radaru moich klientów. Pamiętaj proszę, że o ile możesz się nauczyć wszystkiego o produkcie, to zazwyczaj nigdy się nie nauczysz wszystkiego o biznesie, swoich klientów i ci handlowcy, którzy naprawdę są doceniani przez przez klientów, to są. Te osoby, które nie tyle ciągle piszą o produktach, ja też to tego nie polecam, nie nie zawalajcie swojego wola na linkedinie reklamami produktów, ale skupiałem się na problemach klientów na zagadnieniach, które na problem, które rozwiązują na jakichś trendach branżowych, problemach branżowych, tego nigdy nie jest za dużo i im dłużej z klientami rozmawiać. Rozmawiasz tym więcej tych problemów? Widzisz i tym lepsze są. Oczywiście też też twoje treści. Zresztą wracając jeszcze do mediów społecznościowych, były takie badania firmy forester, które z których wynikało, że. Klienci, uczestnicy, użytkownicy mediów społecznościowych, decydenci biznesowi są pięciokrotnie częściej zainteresowani wejściem w relacje w kontakt jakiś z handlowcem. Jeżeli te treści, które ta osoba publikuje, dotyczą właśnie problemów tej firmy czy branży. Więc im bardziej my jesteśmy nastawieni na problemy branżowe klientów, tym większa jest szansa na to, że ktoś będzie wejdzie z nami w kontakt i oczywiście potem dyskontujemy to w jakiś sposób w naszych działaniach sprzedażowych, to powiedzmy sobie o błędach. Już trochę zacząłem o tym mówić. Pierwszy błąd, który można popełnić, jest taki, że nie zarządzamy swoją marką osobistą, czyli liczymy na to, że jakoś to będzie i oczywiście jeżeli jesteśmy urodzonymi geniuszami, a tacy ludzie są, mają takie wyczucie tego, co warto robić, to to to nic złego się nie dzieje, ale większość z nas nie jest takimi geniuszami i zazwyczaj kończy się tym, że po prostu jesteśmy niespójni nieregularni. Nie wierzymy, że to działa. Nie widzimy efektów, krótko mówiąc, ma nasza Marka osobista. Jest to jest taki trochę zapuszczony, Ugór tak, wszystko tam jest wszystkiego po trochu, tylko nie ma z tego żadnej korzyści, więc marką osobistą trzeba zarządzać i znowu. Tu nie chodzi o kreowanie jakiegoś sztucznego wizerunku. Tu chodzi o skupienie uwagi naszych potencjalnych klientów, na zagadnieniach, których my się specjalizujemy i przekonanie ich, że mamy kompetencje, wiedzę w związku z tym jesteśmy bezpiecznym wyborem dla nich w tym konkretnym fill obszarze. Oczywiście błąd, który można popełnić, którego ja bardzo, na który bardzo dużą uwagę zwracam, to jest pewna, nie niespójność i nieuczciwość, to znaczy, jeżeli ktoś przesadzi z kreowaniem tego wizerunku eksperckiego albo z kreowaniem jakiegoś przekonania o wiedniem, wielkości swojej firmy i gdzieś tam nastąpi ta weryfikacja. No to rzeczywiście ciężko się z tego potem. Wygrzebać trzeci element natarczywość, czyli jeżeli ja zbyt intensywnie podchodzę do samej komunikacji, a tam nie ma wartości w tej komunikacji, to też nie będziemy to budowało mojej Marki osobistej, raczej to jest coś, co zraża mówiąc krótko. Więc zawsze zastanów się zanim coś publikujesz coś wyślesz coś pokażesz, czy to jest naprawdę wartościowe, jeżeli chcesz mieć po prostu lajki i zasięgi, to oczywiście najłatwiej jest wrzucić też kontrowersyjnego, politycznego i tak dalej i. Popędzi to wszystko tylko nie w tą stronę, w którą chcesz, to nie buduje Twojej Marki osobistej, to buduje twoją, być może rozpoznawalność, ale jako osoby, która składa kim w mrowisko. Tylko pytanie, czy to w jakiś sposób potem wpłynie na twój sukces fill sprzedażowy? Więc pamiętaj Marka osobista sama się nie zrobi, nie polega na byciu natarczywym i intensywnym, a ważne jest to, żeby ta Marka była spójna, to znaczy, żeby kontrolować to skojarzenie, które my budujemy. I teraz fill na koniec już tego naszego odcinka. Pozwól, że fill dam ci takie ćwiczenie, które może się przydać w fill pierwszych krokach w budowaniu Marki fill osobistej fill. Pierwsza rzecz to jest fill stworzenie swojego pozycjonowania. Oczywiście to jest bardzo uproszczone ćwiczenie, więc jeżeli już masz jakąś wiedzę na temat Marki, nie wiem. Która weź udział w kursach Pawła tkaczyka, czytałeś jego książki? To tam jest dużo więcej, to to trzymaj się tego. Natomiast jeżeli dopiero zaczynasz, to warto jest zapisać sobie taki prosty ślad swojego swojego pozycjonowania. Pomyśl o tym, co chcesz, żeby było takim pierwszym skojarzeniem. Sposób, które zaczynają mieć dostęp do twoich treści, do twoich wypowiedzi, rozmawiają z tobą i fill podzielą takie 3 części kompetencje, na czym chcesz, żeby te fill znaczy na czym się znasz? To znaczy, co chciałbyś, żeby te osoby zapamiętały fill? W czym ty się specjalizujesz? No podam ci przykład, no ja chcę właśnie żeby. Osoby, którymi rozmawiam, które czytają moje treści, mają dostęp do jakichś webinarów, wiedziały o tym, że ja się specjalizuję w marketingu b. To BIW nowoczesnych narzędziach tego marketingu b to b. To jest moja fill specjalizacja. To są moje kompetencje, tak kompetencje to jest jeszcze to, że ja potrafię doradzać, prowadzić, powiedzmy projekty, szkolić, fill, być fill, czasami fill, mentorem dla dla osób, które są menedżerami marketingu. Tak te kompetencje, tą informację chcę przekazać. Chcę, żeby była zapamiętana. Kolejny element to jest. To są pewne cechy charakteru sn. Czy ty chcesz być kojarzony jako osoba, która jest osobą fill uprzejmą dostępną sn, czy bardziej chcesz być kojarzą jako osoba, która nie wiem? Challenguje szuka dziury w całym. Czasami te cechy są bardzo pożądane. Jeżeli ktoś szuka sn. Takiego sparing partnera to ja będę szukał raczej osoby, która będzie szukała problemów w mojej strategii niż tej, która mi powie, a super bardzo fajnie. No ale tu musisz ocenić już w swojej w swoim sumieniu, które z tych skojarzeń chcesz wywoływać ważną, ważne jest to, żeby mieć takie takie, jakby żeby o tym mówić w sposób świadomy, żeby ci ludzie wiedzieli, jakby jaki. Kiedy masz podejście do pewnych problemów? No ja zazwyczaj, ponieważ ogólnie Jestem osobą taką, która jakoś nie nie nie lubi, Challenge nawet nie umie tego za bardzo robić. Staram się pokazywać tą swoją dostępność, no bo to jest spójne z tym moim charakterem, z tym, jak jak rzeczywiście, jak rzeczywiście działam, zapisz sobie to. No to pisz sobie to najpierw trzeciej osobie, czyli na przykład właśnie Łukasz kosunek to osoba, która zna się na marketingu bitu BI, nowoczesnych narzędziach, marketingu b to b. Może mi pomóc w doradztwie, strategii, ułożeniu procesów, zaprojektowaniu, dobraniu narzędzi i tak dalej. Dodatkowo to jest człowiek, który powiedzmy takie skojarzenie chciałbym wywołać umiej się komunikować, umie prowadzić fajne szkolenia, nie wprowadza sztywnej atmosfery, nie buduje jakiegoś tam dystansu tyle, a potem pomyśl o tym, jak to zakomunikować. Jak te kompetencje i swoją specjalizację zakomunikować i znowu wtedy Wróć do poprzedniego rozdziału tego naszego odcinka i treści i szukaj w tych pytaniach istotności tych tematów, które są naprawdę ważne dla twoich klientów. Jeżeli tam jest jakaś spójność, jeżeli to się pokrywa, to włącznie w tworzenie treści, zacznij tworzyć treści, publikować je i zobaczysz, że po kilku kilkunastu tygodniach pojawią się pierwsze efekty, ale oczywiście to jest robota długoterminowa, więc pamiętaj, że budowanie Marki osobistej to nie jest coś, co możesz zamknąć. To jest proces, to jest pewna postawa, czyli regularnie dziel się wiedzą publikuj współpracuj z działem marketingu, bo na tym obie strony mogą bardzo dużo wygrać, no i oczywiście bądź spójny bądź spójny i uczciwy, bo fill Marka osobista fill to nie jest prezent, który masz i już nikt ci go nie zabierze. Można ją też. Zniszczyć, więc mam nadzieję, że ten taki przed weekendowy odcinek był dla ciebie przydatny. Znalazłaś? Znalazłaś im parę parę parę inspiracji. Ja bardzo często powtarzam te zagadnienia związane właśnie z treściami ze spójnością z uczciwością z przydatną. Tych materiałów, bo po prostu wiem, to z doświadczenia nie tylko swojego, ale i naszych klientów, że to po prostu działa i jak widzisz, nie wymaga to jakichś szczególnych narzędzi i zasobów kompetencji. Oczywiście, jeżeli prowadzisz dużą firmę, czy pracujesz w dużej firmie, no to oczywiście trzeba by to wtedy połączyć z różnymi innymi procesami. Wtedy rzeczywiście warto jest roz. Choć też ze specjalistą od budowy Marki, ale jeżeli dopiero zaczynasz, jeżeli chcesz w jakiś własnym zakresie to rozwijać, to myślę, że te 2 elementy właśnie w budowaniu swojego pozycjonowania i potem. Tworzenie dostarczanie treści, które są z tym spójne, to jest dobry pomysł na rozpoczęcie takiego świadomego działania nad swoją marką osobistą, czyli budowanie takiego przekonania po stronie klientów, że jesteś dla nich bezpiecznym wyborem. Wszystko w dzisiejszym odcinku, jeżeli te treści podobają ci się koniecznie daje nam komentarz gwiazdkę, lajka i Podziel się tym odcinkiem w swojej ulubionej sieci społecznościowej. A ja już dziś zapraszam na kolejne odcinki podcastu biznes marketary. Pozdrawiam serdecznie Łukasz kosuniak.