Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?

W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać.

Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową.

To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży. 
Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości.
Dlatego z dzisiejszego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

• Kiedy warto posługiwać się treściami i narzedziami cyfrowymi, a kiedy to handlowcy mają przewagę?
• Co zrobić, aby handlowcy mieli czas na rozwiązywanie trudnych problemów w procesie sprzedaży?
• Jak włączać handlowców w cyfrowe lejki marketingowe i sprzedażowe

Link do raportu, do którego odnoszę się w tym odcinku:
https://www.gartner.com/smarterwithgartner/b2b-sales-must-focus-on-seller-assisted-digital-experiences/

Powiązane odcinki na temat współpracy marketingu i sprzedaży B2B oraz strategii treści.

Jak budować markę osobistą handlowca? - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.