Jak LinkedIn buduje Twoją widoczność w AI

W 195 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak wykorzystać LinkedIn do zwiększenia Twojej widoczności w narzędziach AI. Narzędzia LLM takie jak ChatGPT, Gemini, Perplexity itp stają się coraz częściej alternatywą dla klasycznych wyszukiwarek. Co więcej - klasyczne wyszukiwarki mają już moduły AI, które mają inną logikę pracy. Zamiast wyświetlać ścianę linków, dają nam wzmianki, podpowiediz i rekomendacje.

Jeżeli chcesz, aby Twoja firma była w tych rekomendacjach wymieniana, klasyczne pozycjonowanie SEO nie wystarczy, choć nadal jest bardzo pomocne.

I tu z pomocą przychodzi nam między innymi LinkedIn, który jeżeli o to zadbamy może być bardzo cennym narzędziem budowania naszej widoczności.

• Z tego odcinka dowiesz się między innymi:
• Jak działają rekomendacje LLMów
• Dlaczego LinkedIn jest bardzo wygodnym źródłem dla AI
• O co warto zadbać na LinkedIn, aby LLMy nas "promowały"
• Jak pisać treści, aby były przydatne dla LLMów
• Jak łączyć działania na stronie i LinkedIn

Obiecane w podcascie materiały:

Instrukcja budowania znacznika Schema org - Persona

Prosta aplikacja webowa do zbudowania opisu dla znacznika Schema ORG -  Persona - nie musisz się logować, zobaczysz ostrzeżenie, że to aplikacja stworzona przez inną osobę - ta inna osoba to ja ;) Daj znać, czy była przydatna

Zapisz się na szkolenie "B2B Content Manager z AI"

Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:

• Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.
• Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.
• Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.
• Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.

Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też bezpłatnie zgłosić markę do badania.

Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarkete...

Transcript

Dziś porozmawiamy o tym w jaki sposób LinkedIn pomaga zwiększyć naszą widoczność w rekomendacjach AI. Zacznijmy od tego, co to są te rekomendacje, żebyście dokładniej wiedzieli czym one się różnią od chociażby pozycjonowania w Google. Google na zapytanie daje nam... Kilka albo kilkanaście albo kilkaset odpowiedzi no i oczywiście liczy się to, żeby być jak najwyżej w tym rankingu.

Narzędzia LLM, AI działają trochę inaczej One cytują nasze źródła, wspominają o naszej marce osobistej czy to firmowej, więc my w tym przypadku walczymy o... Szansę o prawdopodobieństwo bycia zacytowanym bycia wspomnianym jako rekomendowane źródło wiedzy czy produktów z danej kategorii. I o tym dziś właśnie będziemy mówić.

Powiemy sobie między innymi o tym, dlaczego LinkedIn dobrze działa na narzędzie LLM, Co w związku z tym zrobić na LinkedIn, żeby tę szansę na bycie zarekomendowanym zwiększyć? Jak łączyć atrakcyjność dla LLM-ów z atrakcyjnością dla użytkowników? Bo pamiętajcie, nie jesteśmy tam tylko dla LLM-ów. Powiem Wam też trochę o tym, jak pisać jakich metod tworzenia treści użyć żeby być rzeczywiście łatwym do analizowania przez LLM-y bo...

Im jest się łatwiejszym dla tych LLM-ów, tym większa szansa na bycie zacytowanym Ja też to wyjaśnię, dlaczego tak jest. I wreszcie powiemy sobie też o tym, jak ułożyć z tego pewną całość i wyjść poza LinkedIn, bo... Skupimy się na LinkedInie, ale zobaczycie, że te metody wychodzą daleko poza to, co możemy i powinniśmy na samym LinkedInie zrobić.

Zatem zaczynajmy. Dlaczego my się w ogóle tym tematem zajmujemy? Trochę już we wstępie o tym powiedziałem, że te informacje... Docierają do nas z wielu źródeł. Swoje badania robią największe ośrodki czy organizacje czy firmy które zajmują się analityką, chociażby Ahrefs. Mi bardzo do gustu przypadła praca, takie raporty polskiej agencji Whites, która miałem obserwować okazję podczas ich konferencji kilka tygodni temu i tam rzeczywiście liczby które podali analizę, które prezentowali bardzo mi dały do myślenia.

O co chodzi? Dlaczego? Co to za zjawisko w ogóle? Otóż okazuje się, że LLM-y, czyli na przykład chat GPT, Gemina i tak dalej, coraz częściej cytują LinkedIna niż jeszcze rok temu. Szacuje się, że to jest cztero-, pięciokrotny wzrost. Chat GPT to jest wzrost czterokrotny per-Brexit na przykład ponad pięciokrotny.

Co więcej, okazuje się, że w ramach tych cytowań LinkedIna, czyli tam, gdzie te narzędzia cytują jako źródła LinkedIn, to 80% tych cytowań z LinkedIna pochodzi z długich form, czyli z artykułów To się kiedyś nazywało pause. Jeszcze znajdziecie w wielu opracowaniach właśnie LinkedIn Pulse. To są właśnie te długie formy długie artykuły.

Co ciekawe LinkedIn w przypadku zapytań biznesowych dla biznesu technologii, zarządzania marketingu jest drugim źródłem. Zaraz po Redditie. Reddit jeszcze nie jest tak popularny w Polsce, ale być może to się zmieni właśnie z tego powodu że jest dosyć ciekawym źródłem i ważnym źródłem cytowania Co to znaczy?

To znaczy, że jeżeli tam jesteśmy, w tych miejscach, to nasza szansa na to, że LLM-y nas pokażą znacząco rośnie. I to jest dosyć duża rewolucja dla tych z nas, którzy opierali swoją widoczność o treści, które były publikowane tylko na naszej stronie. Okazuje się, że 77% tych wzmianek o naszej marce pochodzi spoza naszej strony.

Ja już w tym podcaście o tym wspominałem bez jakiejś szczególnej dumy ale my w tej chwili mamy wyłączoną stronę, ona jest rozbudowywana w ciągu kilku tygodni powinna się już pojawić, ale ona nie działa od ponad roku. Mimo to, jeżeli w trybie incognito wrzucam do Jimmy Nye zapytanie o eksperty od marketingu B2B, to pojawiam się dosyć często I źródła którymi podpiera się AI w tej rekomendacji to są właśnie źródła spoza mojej strony.

Różnego rodzaju wywiady, materiały, podcasty publikacje też na LinkedIn. To nie jest strategia godna naśladowania Chcę Wam tylko w taki ekstremalny sposób pokazać że faktycznie te źródła spoza strony są bardzo istotne w budowaniu naszej widoczności czy cytowalności przez LLM-y. Skoro tak jest, skoro widzimy że rzeczywiście ten LinkedIn jest taki istotny, to zastanówmy się teraz dlaczego Dlaczego jest LinkedIn takim fajnym źródłem?

Podobnie zresztą jak Reddit. Po pierwsze, pamiętajcie proszę, że LinkedIn jest pewnym centralnym repozytorium. To znaczy narzędzia LLM, w cudzysłowie, oczywiście w skrócie myślowym wiedzą kto stoi za LinkedIn. To znaczy, jeżeli LinkedIn coś publikuje, to jest to pewne źródło. Oczywiście LinkedIn nie publikuje sam, tylko to my publikujemy na LinkedIn, ale ta platforma jest znana.

Co ważne... Ona jest tak skonstruowana, że łatwo jest sprawdzić autora. I moim zdaniem łatwo to jest tutaj słowo klucz. Dlaczego to jest takie ważne? Wiecie pewnie że te narzędzia LLM są coraz bardziej energożerne. Z jednej strony algorytmy są coraz bardziej efektywne, z drugiej strony rozbudowują się możliwości narzędzi LLM.

To znaczy, że tak naprawdę zapotrzebowanie na energię ciągle rośnie. Pewnie słyszeliście że Amazon, Microsoft, Google inwestują wręcz w elektrownie atomowe. Chcą same budować dla siebie elektrownie atomowe, bo tak jest przewidywane zapotrzebowanie na energię. Z jednej strony chcą dostarczyć energię ale z drugiej strony tak projektują te, powiedzmy algorytmy, żeby one były jak najbardziej energooszczędne.

I teraz wyobraźcie sobie, że dajecie takie zadanie algorytmowi, nie wiem, Geminiowi, chatowi GPT, znajdź mi eksperta w jakiejś dziedzinie. I ten czat Trafia na miejsce, gdzie ta informacja jest bardzo łatwa do pozyskania. Dane są ułożone, są potwierdzone i tak dalej. To jest jasne że on będzie preferował te miejsca skąd łatwiej jest wyciągnąć informacje.

Zresztą nie oszukujmy się, podobnie jak my, prawda? Jeżeli ktoś nam da na tacy jakąś informację, to tak naprawdę szansa że my jeszcze włożymy w to wysiłek i będziemy to weryfikowali i szukali trudniejszych źródeł jest naprawdę niewielka. Ja Co ciekawe, mówiłem o tym w poprzednim odcinku podcastu Business Marketer, w którym omawialiśmy sobie tę metodę klastrów treściowych i tam, jeżeli słuchaliście to pamiętacie, jeżeli nie, to zachęcam, w centrum tego klastra jest taka tzw.

pillar page, czyli taka duża rozbudowana witryna kilkanaście tysięcy znaków, to jest kilka, powiedzmy, kilkaset czy nawet kilka tysięcy słów, w której umieszczamy takie najważniejsze informacje na dany temat klasyczny To jest dokładnie ten sam mechanizm Chodzi o to, że jeżeli ktoś trafi na taki pilar page, na przykład wszystko na temat automatyzacji marketingu, w moim przypadku, to szansa, że ktoś będzie jeszcze dalej szukał, jest mniejsza.

Oczywiście pod warunkiem że znajdzie tam wyczerpujące, jakościowe informacje. Tak samo działa to z LLM-ami. Jeżeli LLM znajdzie źródło wiedzy które spełnia jakieś warunki weryfikacji poprawności, to tak naprawdę Robota jest zrobiona stosunkowo niewielkim wysiłkiem energetycznym. A pamiętajcie, że te narzędzia są trenowane ciągle.

One są uczone, żeby pozyskiwać, oddawać informacje jakościowe. Dlatego często jesteśmy pytani czy jesteśmy z tego zadowoleni. Analizowane są też nasze dyskusje. Ale też z drugiej strony, żeby to robić jak najtaniej. Więc jeżeli taki czat GPT znajdzie informacje taniej to on dostaje nagrodę w cudzysłowie. W związku z tym za drugim razem...

Trzecim piątym i tak dalej, będzie szukał w podobnym źródle. Stąd właśnie LinkedIn jako takie czytelne miejsce jest istotnym cennym źródłem dla LLM-ów. Tu nie ma żadnej magii żadnych teorii spiskowych. Więc łatwo jest sprawdzić autora Dane są czytelne dla LLM, bo jest tam pewien graf wiedzy, są tam pewne powiązania które są czytelne i w sposób bardzo podobny dla każdego tak naprawdę posiadacza profilu one są bardzo podobnie ułożone.

To teraz spójrzmy na to w takim razie co jest istotne na co my powinniśmy zwrócić uwagę. Bardzo ważnym źródłem dla LM-ów jest nasz profil. Chodzi o to, żeby było bardzo jasne czym my się zajmujemy, na czym się znamy i kto ewentualnie może potwierdzić nasze kompetencje. Bo pamiętajcie, że wszystkie te narzędzia dążą w zasadzie ich twórcy dążą do tego, żeby jakość tych danych była jak najlepsza dla nas.

To jest ich centrum modelu biznesowego. Czyli żeby ograniczyć halucynacje, różne sprzeczne dane i tak dalej. Teraz, jeżeli taki mechanizm algorytm nie chcę powiedzieć, bo to nie jest do końca algorytm Znajdzie takie miejsce, gdzie są źródła społeczny dowód słuszności i tak dalej, to to jest właśnie to, co spełnia te warunki.

Chodzi o to, że twórcy tych narzędzi szukają takich mechanizmów oceny, które są z jednej strony bardzo łatwe, z drugiej strony bardzo pewne. To znaczy, jeżeli ktoś potwierdza moje kompetencje, wiele osób potwierdza moje kompetencje, jest tam nazwa uniwersytetu w moim wykształceniu, to te informacje są czytelne, a z drugiej strony Te źródła uniwersytet potwierdzenia i tak dalej są też jasne.

Łatwo jest ułożyć sobie z tego obrazek, tak, ten człowiek zna się na marketingu B2B na przykład. Więc pamiętajcie, LinkedIn po prostu jest łatwym czytelnym miejscem do weryfikacji tego, czy nasze wypowiedzi publikacje powinny być cytowane przez LLM. W związku z tym warto jest... Sprawdzić swój profil.

Będziemy jeszcze o tym mówili. Warto jest rzeczywiście regularnie publikować Warto jest zadbać o rekomendacje oraz wzmianki. To też za chwilę rozwiniemy. Bo w tej części właśnie chcę Wam parę rzeczy podpowiedzieć. Zacznijmy od tego, co warto umieszczać w profilu. Po pierwsze, pamiętajcie proszę, że mamy w profilu kilka sekcji, które są bardzo ważne.

Zacznijmy od tego, co jest też często istotne z punktu widzenia wyszukiwania na samym Linkedinie, żeby nie powielać swojej nazwy stanowiska zaraz pod nazwiskiem w takim pole. Zastanówcie się po jakim haśle chcielibyście być wyszukiwani. Na przykład ja, konsultant marketingu B2B, strategia marketingu B2B.

Jeżeli ktoś wpisuje takie hasła w wyszukiwarkę, to chciałbym, żeby mój profil był w wynikach wyszukiwania. To też pomaga LLM-om, ponieważ on, to jest forma przedstawienia, to jest facet od marketingu B2B. Pamiętajcie, mamy także takie pole o mnie i tam znowu idąc tym mechanizmem działania LLM-ów, warto jest dać jak najwięcej faktów Czyli jeżeli mówicie, że jesteście ekspertem marketingu B2B, to co o tym świadczy?

Nie wiem. Napisaliście książkę, wykładacie na uczelni macie jakieś dokonania Macie jakieś świetne kampanie, świetne strategie i tak dalej. Fakty liczby źródła. To jest to, co będzie ułatwiało elemom zaklasyfikowanie was jako rzeczywiście to źródło istotne, cenne. Pamiętajcie że jest taka część profilu na LinkedInie jak polecane, tam można umieszczać linki zewnętrzne.

I rzeczywiście... Nawet z punktu widzenia atrakcyjności tego profilu to jest ważne, często o tym wspominam, ale teraz dochodzi jeszcze jeden argument. Te wasze twierdzenia o eksperckości, wiedzy kompetencji itd. mogą być potwierdzone przez źródła zewnętrzne, więc dodajcie tam takie materiały, takie linki które faktycznie to potwierdzają.

Kolejnym elementem znowu nie nowym ale nabierającym nowego znaczenia są rekomendacje. Ja zauważyłem że mamy bardzo mało rekomendacji Nie sprawdzałem tego ostatnio, ale pisząc książkę to jest social selling, dotarłem do takiej informacji, że w Polsce średni profil Ma 2,2 rekomendacje To było kilka lat temu, więc to się mogło zmienić, ale to jest bardzo mało.

Więc jeżeli rzeczywiście chcecie, żeby wasz profil na LinkedIn był tym narzędziem budującym waszą widoczność w AI, to warto też zadbać o rekomendacje. Warto też być może zwrócić uwagę tym, którzy tworzą te rekomendacje, waszym klientom partnerom biznesowym, żeby oni wspomnieli o jakiejś ważnej kompetencji, która jest dla was ważna.

Jest dla Was istotna. Pamiętajcie że ten mechanizm rekomendacji wygląda tak, że jeżeli nawet dostaniecie rekomendację bez prośby, to nie musicie jej akceptować automatycznie możecie odesłać z prośbą o poprawienie. Wtedy najlepiej zadzwonić tak naprawdę, porozmawiać bezpośrednio, że zależy Wam na tym, żeby na przykład jakaś wzmianka, jakieś słowo, jakieś sformułowanie się tam znalazło.

To po prostu ułatwi klasyfikację, ułatwi pracę LLM-u. Druga metoda, druga porada, długie formy. Okazuje się, że 80% cytowań z LinkedIn przez LLM-y to są właśnie artykuły czyli to, co wspominałem Wam we wstępie, czyli te długie formy Ja muszę wam powiedzieć, że bardzo polubiłem artykuły na LinkedIn. Nawet jeszcze kilka lat temu, nie wiedząc o tym, jaki to będzie miało wpływ na LLM-y, ponieważ zauważyłem że rzeczywiście te artykuły może nie budują jakiegoś wielkiego zaangażowania, ale są dosyć często cytowane, dosyć często klienci na nie zwracają uwagę i w momencie kiedy LinkedIn umożliwił grupowanie artykułów w biuletyny, To ja dosyć szybko zacząłem to testować i rzeczywiście bardzo to polecam.

Teraz te źródła na które się powołuję, kilka z nich wkleję wam oczywiście w notatki do tego podcastu, mówią o tym, że warto jest taki jeden artykuł napisać na miesiąc Około 800 tys. słów. Znowu ważne jest to oczywiście, żeby to był artykuł który coś wnosi. To znaczy, żeby to było coś, co nie jest po prostu wypustem z jakiegoś prompta, tylko jest wynikiem waszego researchu, jakiejś analizy Oczywiście im bardziej unikatowe macie dane, tym lepiej.

Więc rzeczywiście warto się przyjrzeć waszym liczbom, waszym ankietom które prowadziliście tygodniowo Jakimś danym który być może nikt inny nie ma, do których wy macie dostęp i możecie jakieś ciekawe wnioski z tego wyciągnąć. Jeżeli robicie research na zewnętrznych źródłach, to pamiętajcie, znowu tutaj to nie jest nowa rzecz, jakościowe źródła Cytaty, oznaczenie źródeł, czyli taka profesjonalna praca pisania materiałów eksperckich.

Im lepiej te źródła są widoczne, im są czytelniejsze, tym większa jest szansa, że wasz artykuł będzie potraktowany jako artykuł ekspercki, również przez LLM. Dlaczego? No bo te narzędzia sobie dobrze radzą z analizą językową, a z drugiej strony ich twórcy bardzo chcą, żeby te odpowiedzi które ich udzielają, były rzeczywiście oceniane wysoko, więc Obecność źródeł jest bardzo szybkim sposobem na spełnienie tego warunku.

Jeżeli zgrupujecie sobie artykuły w biuletyny, to oprócz tej widoczności w LLM-ach, dostajecie kilka dodatkowych korzyści. Ja sam je zauważyłem na własnej skórze, zresztą pisałem na ten temat artykuł na LinkedInie, możecie tam go znaleźć. Pamiętajcie, że biuletyn na LinkedInie to jest taka forma, która wymusza...

Że potrzebuję subskrybenta, to znaczy bez subskrypcji nie dostaniecie mojego biuletynu, czyli dajemy sygnał LinkedIn'owi, że cenimy czyjąś pracę tak jak każda inna subskrypcja jeżeli subskrybujemy czyjś kanał na YouTubie, jakiś podcast i tak dalej, to jest sygnał, podoba mi się to, co tworzysz, chcę tego więcej.

Igor Bielobradek nawet na swoim blogu pisał o tym, że oni w Deloitte widzieli bardzo wyraźny wskaźnik, taki subskrypcję jako wskaźnik wyprzedzający, to znaczy subskrybenci kupują więcej, mówiąc krótko. To się przekłada w ciągu kilku lat na decyzje zakupowe, nawet szybciej, ale oni to badają w takich kilkuletnich odstępach.

Więc warto jest przemyśleć sobie to, o czym ja chciałbym ten mój biuletyn pisać dlatego że... To jest już pewien rodzaj strategii treści, czyli jeżeli ja wrzucę sobie takie hasło, na przykład ja mam taki biuletyn marketing dla prezesa to chcąc stworzyć kolejny artykuł na ten temat, no wiem, że muszę go napisać dla prezesa i o marketingu B2B, więc to jest coś, co wymusza na mnie pewien rodzaj skupienia i też spójności między tymi artykułami.

A to jest po prostu dobra praktyka budowania widoczności treści, również dla lelemów. Czyli jeżeli tworzycie artykuły to ja Was bardzo zachęcam do tego żebyście stworzyli sobie też z tych artykułów biuletyn ponieważ dodatkowo oprócz tych korzyści, które wymieniłem, dostaniecie też jedną bardzo ważną dodatkową dystrybucję.

Otóż LinkedIn wysyła Wasze biuletyny Do subskrybentów na te adresy które oni podali przy rejestracji. Więc oprócz tego, że subskrybenci zobaczą powiadomienie o nowym artykule w ramach tej subskrypcji w ramach tego biuletynu, to jeszcze dodatkowo otrzymają Fragment tego artykułu i link oczywiście do niego w mailu i potem w statystykach możecie sobie na to spojrzeć średnio trzydzieści parę procent osób otwiera te maile i to jest taka statystyka która jest bardzo podobna jak w przypadku tradycyjnych biuletynów, więc długie formy To jest coś, co bardzo pomaga Was spozycjonować jako źródło wiedzy w danym obszarze, również dla LLM-ów.

Ja dokładam jeszcze taki element promocji tych długich form krótszymi formami bardziej angażującymi. Typu posty po prostu Macie napisany artykuł tam jest taka funkcja udostępni i można go właśnie udostępnić w poście, dokładając karuzelę, wideo czy grafikę. Chodzi też o to, żeby ten artykuł żył żeby ta treść nie była raz tylko posta Była wypromowana, ale była też widoczna na feedach naszych odbiorców.

To już nie jest skierowane tylko do LLM-ów, ale też chodzi nam o naszych odbiorców. Trzeci element, który też buduje naszą widoczność, to są komentarze. Szczególnie jeżeli angażujemy się w komentowanie publikacji liderów opinii Tych którzy są już... Oznaczeni przez LLM-y jako eksperci. Oczywiście ja nie zachęcam do nadużywania tego.

Pamiętajcie proszę, żeby to nie były komentarze takie bardzo techniczne typu dzięki, super, fajne itd. Jeżeli mamy coś do dodania nawet jeżeli się nie zgadzamy, to warto jest ten komentarz też potraktować jako formę publikacji, która też będzie analizowana przez LLM. Czyli jeżeli podamy źródło Argumenty jest to czytelne, zwięzłe, to wtedy te komentarze też, nasze komentarze też będą tymi sygnałami że angażujemy się w dyskusję o jakimś zagadnieniu, to znaczy, że na tym się znamy No i te wszystkie sygnały zaangażowania też tutaj będą miały znaczenie.

Pamiętajcie to jest budowanie tego grafu wiedzy czyli moje publikacje, ale też i to, jak ja się włączam w publikacje innych ekspertów. Ostatnim elementem Który jest istotny jest też połączenie naszej strony z naszymi treściami na LinkedIn poprzez taki znacznik schema.org. To jest rzecz techniczna ja nie będę też wchodził za bardzo w szczegóły ale generalnie chodzi o stworzenie takiego kodu, który umieszczamy na stronie, a który ułatwia tym botom Zorientowanie się, kto napisał artykuł, kto jest źródłem tej wiedzy I w tym kodzie, który umieszczamy zazwyczaj w nagłówku HEAD, tam podajemy podstawowe informacje.

Imię nazwisko, firma kompetencje i właśnie kilka... Najlepiej kilka artykułów o podobnej tematyce właśnie z LinkedIn Pulse, czyli te artykuły LinkedIn, po to, żeby te boty bardzo szybko połączyły sobie to źródło to znaczy ta spójność informacji która się pojawi wtedy, czyli ta sama osoba publikuje na LinkedIn i artykuły na stronie dzięki temu...

My jako autor, opisany w tym właśnie schemacie, w znaczniku schema.org, będziemy częściej cytowani. Teraz, żeby wam ułatwić troszkę tę pracę to ja w linku do tego podcastu w opisie podcastu, umieszczę wam link do takiej instrukcji, jak taki komentarz jak taki znacznik sobie zbudować. To nie jest szczególnie skomplikowane, ale generalnie wymaga pewnej wiedzy.

Myślę że to jest kwestia 10-15 minut, a jeżeli chcielibyście zrobić to trochę szybciej to jeszcze stworzyłem taką bardzo prościutką mikroaplikację właśnie na Geminiu, gdzie wypełniacie formularz czyli podajecie informacje, a aplikacja sama taki kod przygotowuje. Więc jeżeli chcecie zrobić to jeszcze szybciej to możecie wypróbować tą moją mikroaplikację.

Ona nie zbiera żadnych danych to jest Taka powiedzmy strona która ma wygenerować ten kod. Oczywiście ona sama zbiera te dane, żeby ten kod wygenerować, ale te dane do mnie nie docierają. Więc to nie jest żaden format, żadna forma lead magnetu chociaż tam na dole jest link do mojego biuletynu, ale jedno od drugiego nie zależy.

To znaczy możecie sobie wygenerować ten kod, ale nie subskrybować biuletynu, bo nie połączyłem tego właśnie po to, żeby tutaj nie budować jakichś teorii spiskowych. Moi drodzy idziemy dalej. Wspomniałem o tym, że LLM to jest ważna rzecz, na tym się dzisiaj skupiamy ale pamiętajcie, że nasze teksty, w tym przypadku mówimy o tekstach, powinny też być atrakcyjne dla odbiorców, więc pamiętajcie proszę, to nie są rzeczy sprzeczne, jeżeli dobrze...

Tworzymy teksty, które są czytelne dla LM-ów i za chwilę właśnie o tym powiem, to one też będą czytelne i atrakcyjne dla ludzi. Natomiast gdybyście używali jakichś bardzo agresywnych narzędzi do optymalizacji, co się zdarza bo takie narzędzia są, to Pamiętajcie proszę, żeby dać to potem do przeczytania komuś innemu bo to się może zdarzyć że po prostu przesadzimy z tą optymalizacją Zresztą podobnie jest z optymalizacją SEO.

I wtedy ta widoczność, ta czytelność dla człowieka może spaść Więc pamiętajcie, Jeżeli zrobimy to dobrze, to nie powinno być z problemu nie ma to żadnej sprzeczności, ale czasami nadmiernie agresywnie pewne rzeczy robimy i wtedy ta płynność tego materiału traci. Więc warto jest też dać na zewnątrz do przeczytania.

Taką najprostszą formułą budowania tej atrakcyjności jest właśnie stosowanie też krótszych form, o których wspomniałem. Czyli artykuły to jest długa forma, one budują autorytet, ale nie są zbyt zasięgowe. Natomiast warto je promować Postami krótszymi, które zawierają te elementy bardziej atrakcyjne na feedzie, na przykład karuzel.

Jak pisać jak tworzyć te teksty, żeby one rzeczywiście były dla naszych LLM-ów czytelne. Jest taki skrót BLUF. Można powiedzieć blef ale to się inaczej pisze. On bierze się z takiego sformułowania bottom line up front. To znaczy zacznij od... Końca, od podsumowania. O co chodzi? Narzędzia LLM zazwyczaj działają w taki sposób, że szukają takich fragmentów tekstu które doskonale nadają się do zacytowania w odpowiedzi na jakiegoś prompta Zazwyczaj to jest jakieś pytanie, na przykład jak zwiększyć skuteczność kampanii B2B?

Czy LinkedIn pomaga w widoczności na LLM? Teraz jeżeli chcecie pomóc tym narzędziom, a oczekujecie że się odwdzięczą zwiększeniem widoczności, a na pewno tak będzie, to warto rzeczywiście formułować nagłówki w formie pytania Może nie wszystkie, ale tam, gdzie to ma sens, w formie pytania i w pierwszych w pierwszej linijce akapitu od razu na to pytanie odpowiedzieć definitywnie tak, nie, Jak to zrobić, a potem dopiero rozwinąć.

Czyli ten akapit ta pierwsza część, to powinien być dosyć krótki akapit 120 słów tutaj w artykułach i w dokumentacji znalazłem, a potem możemy to rozwinąć. Dzięki temu łatwiej będzie tym algorytmom, tym botom indeksującym wychwycić informację, OK, to jest odpowiedź na to pytanie To jest ciekawe źródło, ja to zacytuję, a potem jeszcze wrzucę link do tego bardziej rozbudowanego materiału czy do reszty tekstu.

Oczywiście pamiętajcie proszę, już o tym wspomniałem, to nie może się odbyć kosztem czytelności takiego materiału Więc jeżeli zbyt ostro zaczniecie tam optymalizować, to pamiętajcie, warto to jeszcze sprawdzić, czy jest czytelne dla człowieka. Generalnie używanie takich dobrych praktyk SEO. Nagłówki, cytaty, źródła, liczby, fakty czyli teza, pytanie, odpowiedź w formie tezy, a potem uzasadnienie potwierdzone źródłami.

To jest materiał który jest łatwy do przetworzenia dla LLM-ów i daje duże prawdopodobieństwo że jeżeli LLM z tego skorzysta, to będzie pochwalony za jakościową odpowiedź A zrobi to stosunkowo tanio, więc jeszcze będzie pochwalony przez swoich twórców za to, że nie zużył za dużo energii. Czyli nagłówki w formie pytań, szybka odpowiedź konkretna w formie 100-120 słów, potem rozwinięcie, użycie argumentów źródeł itd.,

statystyk które są też bardzo istotne. I tak ten nasz obrazek kończymy malować, tak? Czyli mamy informacje o tym, mam nadzieję, że przekonamy was, że warto się przyjrzeć Linkedinowi, ponieważ on rzeczywiście potrafi ułatwić elemom pracę, dzięki temu elelemy się odwdzięczają cytowaniem. Robi to dlatego, że to się po prostu opłaca, że to jest łatwe, czytelne źródło ale my tą czytelność też powinniśmy poprawiać, mamy na to wpływ poprzez analizę profilu poprzez poprawienie tego profilu, dodanie źródeł Publikacje długich form, jeden artykuł na miesiąc byłoby idealnie i te materiały rzeczywiście powinny być też łatwe do przeczytania.

Pamiętajcie proszę, że te praktyki które dziś omawiam, one się łączy, skupiają na samym LinkedInie, ale one wychodzą poza samego LinkedIna. To znaczy dokładnie takie same metody powinniśmy stosować, chociażby tworząc artykuły na naszym blogu na naszej stronie. Recycling, czyli Promocja krótszymi formami, budowanie spójności.

To jest super istotne. Narzędzia, o których Wam wspomniałem, chociażby ten znacznik schema jest właśnie po to, żeby weryfikować czy ta osoba, którą LLM chce się powołać w swojej odpowiedzi, jest źródłem istotnych jakościowej wiedzy. Jednym z elementów weryfikacji jest to, czy Publikacje tej osoby pojawiają się w kilku miejscach Czy one są spójne ze sobą?

Bo jeżeli ktoś na LinkedInie opowiada o swojej pracy, a stronę ma tylko prywatną, to będzie pewien problem. Dlatego pamiętajcie proszę, żeby te same materiały, te same treści, przepraszam, tematy omawiać i na LinkedInie, i na swojej stronie. To jest właśnie to też, o czym często mówię podczas szkoleń Dla content managerów budowanie tej spójności.

Zresztą takie szkolenie 18 marca się odbywa więc wkleję Wam też link do niego w opis tego podcastu tam będziecie widzieli czego można się dowiedzieć. Ale dużo będziemy pracowali też z narzędziami AI, bo one są rzeczywiście bardzo istotne z punktu widzenia contentu. Warto jest też... Wychodzić do innych mediów ponieważ dla LLM-ów bardzo ważne są różnorodne wzmianki w różnych kanałach komunikacji, czyli to mogą być dyskusje branżowe na forach na Facebooku na forach poza mediami społecznościowymi, polecenia nie tylko na LinkedInie, ale też chociażby na Google'u Czy polecane po prostu w wypowiedziach, gościnne występy na różnego rodzaju meetupach, konferencjach, podcastach, gościnne publikacje typu artykuły.

Jeżeli chcecie rzeczywiście to zrobić profesjonalnie to ja bardzo polecam w tej chwili odkurzenie notatnika z numerami do agencji PR, bo moim zdaniem PR bardzo zyska na... Właśnie na AI, ponieważ te wzmianki nam będą bardzo potrzebne i trzeba to zrobić po prostu profesjonalnie W firmach średnich i dużych no nie można już polegać na intuicji.

Agencje PR-owe mają właśnie te kompetencje. No i spójność. Coś do czego was bardzo zachęcam. Mówiłem o tym w ostatnim odcinku, właśnie o klastrach treściowych, ale pamiętajcie, jeżeli chcecie rzeczywiście być spozycjonowani jako Ekspert w jakimś obszarze, nie tylko w głowach elektronicznych LLM-ów, ale też w głowach tych naszych odbiorców, to musimy być spójni.

Warto sobie wybrać te tematy, te zagadnienia, o których chcecie tworzyć treści, z którymi chcecie być kojarzeni. Te problemy które zazwyczaj prowadzą do decyzji o zakupie tego typu rozwiązania. Czyli jeżeli ja na przykład jestem konsultantem marketingu B2B, to omawiam te problemy które mogą doprowadzić klienta do decyzji A może byśmy popracowali z Kosuniakiem nad strategią, nad kampanią, nad automatyzacją i tak dalej.

I ja na tych problemach się skupiam. Staram się być spójny W tym obszarze i umieszczać te treści w różnych kanałach komunikacji. Dzięki temu nie tylko LLM-om ułatwiam, staram się ułatwiać, ale też i odbiorcom, którzy widzą mniej więcej tę spójność. Więc do tego was bardzo, bardzo zachęcam. Spójność tak technicznie poprzez właśnie ten znacznik, Schema.org, który w podobny sposób was opisuje na LinkedInie, na stronie i we wszystkich innych branżowych katalogach i tak dalej, Bo to jest po prostu mniej energii, którą elemy zużyją żeby ocenić czy warto was cytować.

A jeżeli zużyją mniej energii i dostaną pochwałę za dobrą odpowiedź to wrócą do was i będą was cytować przy kolejnych podobnych zapytaniach Wielkie dzięki, moi drodzy. Zachęcam Was do przejrzenia Waszej strategii LinkedIn'owej właśnie pod tym kątem i zachęcam też do udziału w webinarach które organizuję.

Też link Wam podam do takiego webinaru o właśnie klastrach treściowych i do udziału w kursie B2B Content Manager z AI. Do zobaczenia.