Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Łukasz Kosuniak, Justyna Kosuniak, Katarzyna Matuszewska-Jagiełło Season 2 Episode 94

Send us a text

W 94 odcinku podcastu Business Marketer mamy gości. Katarzyna Matuszewska Jagiełło i Justyna Kosuniak z firmy JuKa Jasny Przekaz opowiedzą o tym, co to jest Buyer Persona i jak się ona przydaje w sprzedaży oraz marketingu B2B.

Buyer Persona to metodyka rozpoznawania procesu decyzyjnego klientów kupujących skomplikowane produkty lub usługi. Najlepiej sprawdza się w sytuacji, kiedy proces decyzyjny jest długi i skomplikowany a dodatkowo mamy kilku decydentów.

W takiej sytuacji tradycyjne czy intuicyjne metody mogą się nie sprawdzić. Dlatego jeśli chcesz tworzyć treści, które faktycznie generują leady, przyjrzyj się tej metodzie.

A z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Na czym dokładnie polega metodyka Buyer Persona
  • Czym Buyer Persona różni się od profilu idealnego klienta
  • Kiedy warto stosować tę metodykę
  • Jakie korzyści wynikają z dobrego zrozumienia procesu decyzyjnego klienta
  • Jakich błędów warto unikać stosując metodę Buyer Persona

 

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Polecam Ci mój kurs "B2B Marketing Manager"
Dowiesz się z niego między innymi:

  • Jak budować strategię i plan marketingowy
  • Jak skutecznie pozyskiwać klientów biznesowych
  • Jak integrować działania marketingowe i sprzedażowe
  • Jak skutecznie mierzyć działania marketingu B2B
  • Jak zarządzać i rozwijać zespół marketingowy
  • Jak korzystać z nowoczesnych narzędzi marketingowych

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

People on this episode