Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.

W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B.

Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problemy. Propozycja wartości powinna być unikalna, precyzyjna i skupiona na kliencie.

Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

• Co to jest Propozycja Wartości
• Dlaczego firmy B2B powinny ją opracować
• Co to jest Value Proposition Statement i czym różni się od slogany, tagline i misji firmy.
• Z jakich elementów składa się propozycja wartości
• W jaki sposób opracować propozycję wartości
• W jaki sposób w praktyce wykorzystać propozycję wartości
• W jaki sposób walidować i modyfikować propozycję wartości

Zakończymy jak zawsze konkretnymi krokami, od którch warto zacząć budowanie lub modyfikację propozycji wartości w Twojej firmie.

Powiązane odcinki podcastu:

• Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
• Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady

Linki do przykładów i szablonów propozycji wartości

• How to Write a Great Value Proposition [7 Top Examples + Template] (hubspot.com)
• How to Write a Value Proposition (+ 6 Modern Examples) (helpscout.com)
• 10 Best Value Proposition Examples (and How to Create a Good One) (oberlo.com)
• Free Value Proposition Templates | Smartsheet
• Value Proposition Canvas (slideshare.net)