10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.

W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B.

Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia.

Te zasady to:

1. Komandosi nie kopią okopów.
2. Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści.
3. Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem.
4. Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach.
5. Warto oddawać leady marketingowi.
6. Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem.
7. Poznaj cyfrowy język ciała klientów.
8. Social Selling to nie Social Spamming
9. Ustal precyzyjną definicję leada
10. Włączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedaży

Więcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu:

Jak generować leady z webinarów - artykuł
Webinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedIn
Webinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów.
Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów
Podcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?