Czym powinien zajmować się marketing B2B?

W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B.
Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów.
Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B.
Przedstawiam też propozycje zmian, jakie powinny się dokonać, aby firmy B2B w pełni wykorzystywały możliwości współczesnych metod i narzędzi marketingowych. 
Są to między innymi:

• Rozpoznanie procesów decyzyjnych
• Generowanie i zarządzanie leadami
• Zarządzanie marką organizacji i markami osobistymi ekspertów
• Rozliczanie i analiza skuteczności działań marketingowych

Na koniec jak zwykle  podpowiadam od czego zacząć.

Inne podcasty, do których nawiązywałem w dzisiejszym odcinku

#74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami?

#73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy

#71Jak budować markę osobistą handlowca?

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Polecam Ci mój kurs "B2B Marketing Manager"
Dowiesz się z niego między innymi:

• Jak budować strategię i plan marketingowy
• Jak skutecznie pozyskiwać klientów biznesowych
• Jak integrować działania marketingowe i sprzedażowe
• Jak skutecznie mierzyć działania marketingu B2B
• Jak zarządzać i rozwijać zespół marketingowy
• Jak korzystać z nowoczesnych narzędzi marketingowych

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl